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Archives du mois : décembre 2017

Prospection commerciale – Mise en place d’une mission

Voici comment nous procédons pour la mise en place d’une mission de génération de leads permettant de vous alimenter de façon fiable et régulière en opportunités qualifiées. Définition d’objectifs communs de prospection commerciale, mise en place d’un tableau de bord prospectif « Scorecard » Définition du lead management Formation du ou des commerciaux sédentaires sous un angle télé marketing, création des argumentaires, […]

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Tout savoir sur le nurturing

Le nurturing, c’est l’action de conserver un lead et de le suivre régulièrement jusqu’à ce qu’il soit mur pour être traité commercialement. Le terme d’un projet est l’un des critères de qualification les plus importants. Littéralement nurtering signifie élevage. D’où vient le “nurturing” ? La notion d’élevage est ancestrale et surtout bien connue dans le […]

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